共享衣橱到底能走多久?

原题目:共享衣橱到底能走多久?

由于人们生涯条件不停提高,越来越多人崇尚高品质的物质生涯。尤其是今世女性,不光越来越注重对自己的形象治理,还喜欢用“物质”去装点自己。许多女性亲爱购置衣饰、鞋子、包包,而且似乎永远都买不够。“衣柜里总是缺一件”、“我又没有衣服穿了”、“去年衣服已经配不上今年的我”等口头语经常成为女性朋侪们疯狂剁手的理由。

部门女性消耗者每个月都市在购置衣饰上花许多钱。那些被穿过一两次的“旧衣服”很快就会聚集成山无人问津,最后要么捐赠要么扔掉,特殊铺张。其中也不乏有人很心疼这些衣服心疼自己的钱,可是照旧控制不住穿新衣的欲望。

衣二三平台专为女性提供时装租赁,能够让用户在会员期内不停换装,以较低的成本穿上种种品牌尖货。这样不光能够知足女性用户“善变的心田”,让用户实验各种新衣甚至还能穿上寻常自己穿不起或不舍得买的衣服,可为用户省一大笔钱。以是衣二三的创意理念特殊切合刚需,直戳痛点。

衣二三有很是的盈利模式。一是收会员费,这是最基础最主要的盈利方式。二是增添衣位的用度,通俗会员每次借衣只有3个衣位。每增一次衣位收费30元。

三是抛售旧货,衣二三平台上的衣服“可租可买”,用户可以以低廉的价钱买入旧货,然后衣二三从中赚取剩余利润。固然,除了卖旧货,还能卖新货。衣二三会不时上架全新新品在平台上售卖。

除了以上两个方面,衣二三还在用户支付方面,与支付宝告竣互助。通过支付宝的芝麻信用评分来减免用户押金,排除押金屏障,降低用户入门成本。

整体来看,衣二三的商业逻辑具有可行性,比共享单车模式靠谱,而且有连续盈利的可能,而盈利才是共享经济的最终目的。

在这个资源的隆冬,若不想步共享单车后尘,衣二三不得不越发上心。虽然衣二三盈利模式不错,但它的运营成本很高,稍不留心就会入不够出。

衣二三为了有用节约成本更好地实现盈利,最终决议抓大头:提高会员费、变向压缩用户下单量,并于2018年8月提高会员费:之前会员用度为399元/月,厥后改为499元/月;于10月16日,对会员规则举行周全升级革新。

原先,用户手中可持有2个衣箱,每个衣箱有3个衣位;每次下单48小时后即可重新下单,手中的衣箱在收到新衣箱后24小时内送还。云云一来,用户手中可以一直持有衣服,“新衣”与“旧衣”的更替可以举行无缝毗连,一月下单平率最多高达10次以上,可穿40件以上的衣服。

而现在,用户手中仅能持有1个衣箱,每个衣箱有3个衣位;在收到衣箱后的第三天可才可下新订单,同时手中的衣箱要在新衣箱发货后越日23:59分前送还旧衣箱,否则将扣除双倍有用期。对用户而言, 499元/月获得这般的服务,性价比并不是很高。

在同伴们都纷纷倒闭的情形下,衣二三能活下来已属不易,以是也不应太苛责它活下来的“手段”。可是,这次的革新确实是伤筋动骨,不光没能吸引新用户,还“逼”走大量的老用户。易观千帆数据显示,衣二三的月活量去年6月为8万;涨价后第一个月也就是9月,月活量跌至5.5万;改制后的10、11月,月活量再创新低,划分为4.8万、4.9万。

固然,衣二三这次的行动我们可以明白为“筛粉”,像现在这样“精筛”用户会把自己越做越小、越做越难,还会改变自己作为共享衣橱的初衷。用户忠诚度是需要造就的,也是需要包容的。若是继续现在的情形,用户可能就会只出不进,衣二三将很难恒久谋划下去。实在,流量才是共享衣橱真正的出口,不能一味的“一个钱打二十四个结”。

以是,等熬过了这段艰难的时期,衣二三还需重新站在用户角度思索问题。在降低运营成本的同时,也要思量用户的感受。只有到达双赢衣二三才气领导共享衣橱真正“活”起来。

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2019-02-22 00:47:15  清华新闻网

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